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    【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士

    发布时间:2020-09-27 01:23编辑:来源:新疆机械门户网点击:1297

      【徐工匠人】张生起:营销“后浪”,全能勇士!2020/07/24 10:02第一工程机械网扫描并分享给微信好友或微信朋友圈

      在微信、新浪微博、QQ空间、QQ好友、好友、好友、“有面子的大男孩”、“有想法的能说会道”、“有执行力的演员”分享.当你提到徐工矿山机械公司的营销经理张生起时,熟悉他的人会感激不尽。

      【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士!

      徐工矿山机械公司营销经理张生起

      2012年大学刚毕业的张生起,怀着对营销工作的强烈热爱和对徐工矿山机械的由衷钦佩,毫不犹豫地从黑龙江来到了徐州。

      在过去的七年里,他被“时时听到炮火声”的前线磨炼,使他成长为一名勇于承担责任、能打胜仗的徐工矿山机械营销“勇士”。

      勇于抗重担,负责保土,促进山西市场快速增长

      2018年初,随着挖掘机市场需求的不断复苏,在一线历练多年的张生起进驻山西市场。当时山西市场正处于渠道调整期。张生起知道,如果新代理商不能迅速走上正轨,就很有可能错过抢占市场地位的黄金时期。

      因此,他以“四种能力提升”为出发点,积极参与代理商的基础管理和人员培训,完善各种管理制度并亲自监督和控制,推动营销管理逐步规范化,大大提高了战斗在一线的销售人员的战斗力和士气。

      【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士!

      徐工矿山机械公司营销经理张生起

      “要么不做,一定要做好!”为了扩大徐工矿山机械在当地的知名度和认可度,进一步巩固客户基础,张生起精心策划了分阶段的市场全覆盖行动计划,不放过潜在客户。

      在日均气温35的炎炎夏日,他亲自监管南方三家分店,进村和一线销售人员一起跑到工地,地毯式拜访挖掘机客户。

      【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士!

      张生起与用户合影

      看着他们一张张黝黑甚至发红过敏的脸,客户不忍说:“这个月,其他品牌业务员都在放暑假。只有徐工仍然坚持经营市场。我也必须了解你们的产品。”

      此次行动走访了3600多名客户,为徐工挖掘机的快速增长奠定了坚实的基础。2019年,徐工挖掘机在山西市场突破1000台,同比增长50%。

      【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士!

      张生起的工作照片

      面对困难,捍卫土壤,赢得矿山市场地位

      山西作为传统资源市场,是各品牌军事家的必争之地。2018年下半年,在宏观调控的影响下,煤炭资源继续整合,短期内稳定开采的露天煤矿数量大幅减少,抢优质矿客户的战斗悄然打响。

      2018年第四季度,张生起日夜深入调查大小矿山,安排优质矿山资源,参加高端研讨会.想尽一切办法寻找每一个机会,最终得到了2019年上半年批量购买设备的意向。

      该矿多年产销稳定,是山西最好的露天煤矿资源。这块“肥肉”已经被竞争产品牢牢盯住,克服它的难度不言而喻。建筑承包商以其在当地精细的操作和管理而闻名。张生起意识到,仅仅依靠政策引导收效甚微,而帮助他降低生产成本可以获得最大的信任。

      【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士!

      张生起向用户介绍产品

      春节复工后,他和代理人多次到矿上视察,并与设备负责人和机械师一起调查开采情况。他通过改变取煤方式与客户反复论证、核算,以设备代租的方案很快得到客户认可,但客户仍有疑问,因为他们从未使用过徐

      3月底,客户交付了第一批50份订单。与此同时,徐工品牌全年被指定为挖掘机采购,为客户节省了2000多万元的成本。2019年,在山西市场,徐工在该吨位挖掘机中的份额跃居行业首位,为实现徐工挖掘机中挖大挖倍增计划注入了新的强大动能。

      【徐工匠人】张圣奇:营销“后浪”,全能战士!

      徐工矿山机械公司营销经理张生起

      现在,这个奋斗了很久的东北小伙子,在徐州安家落户,结婚生子,获得了完美的人生。虽然他与家人分离,但他知道没有徐工的平台,他就不会有今天。张生起一直忠于徐工,为了实现登上珠穆朗玛峰顶峰的梦想,他将继续肩负起护土的责任,全力以赴,赢得西北市场的决战。

      负责编辑:易科

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